前记：今年上半年，我国分布式光伏的装机量超过过去15年分布式电站的安装总量，新增7.11GW。众多光伏企业都在拓展他们的光伏经理人，可是有很多事需要对专业或者行业有一定经验的经理人才能解决的问题。这里小编给大家做个简要的总结。

光伏●纳凉&挣钱

初始投资那么贵，三五万元都可以用十多年电费了，会亏本吗?
在光伏经理人想客户介绍建设户用分布式光伏电站的时候，当我回答他们建设一个家庭光伏电站需要多少钱的时候，他们往往会很惊讶，然后反问我：3-5万？我每个月一般200-300元的电费，一年也就2400-3600，这几万块够我用十年的电了。抗开始做光伏经理人的时候我经常会被这一句话噎住，说不出一句反驳的话来。回去的时候我就在想，光伏是绿色、清洁能源，但是也是作为光伏扶贫的重点。这我们是能帮你挣钱的啊。回去之后我总结出一句话：“3-5万元，你可以交十年的电费，但是你安装光伏发电后，你前十年基本不要交电费，还能有点收益，后面十年每年至少能收入6900元的收入，再往后国家20年的补贴没了，你还能继续发电，收益虽然会少了1/3多一点，但是收益任然归你们，这笔收入是没装光伏的人怎么都得不到的，说一句天上掉馅饼的话：你装了，你就赚了。政策国家给你保证，质量，我们『展宇光伏』给你保证。”我们对我们的产品拥有充足的认知和信心。

现在是有国家补贴，万一哪天取消了呢?

我在村子里做产品推广，向周围的群众介绍我们的产品的时候。一个小兄弟无意当中问了我一句：“现在是有国家补贴，万一哪一天补贴取消了呢？我们装太阳能光伏发电岂不是没有那么多收益了，万一取消的早，我们成本都收不回来怎么办”当时的我初入光伏行业，对国家政策没有记得特别仔细。回来后，我把这个问题和有经验的“老”光伏经理人一说，他们给我解释到：“国家政策是说从光伏电站并网的那天起，补贴会按照那天的标准一直执行20年。”现在，我会让他们自己用手机上网搜索，这样公开的有广泛认知的信息，能搜到很多。

 寿命怎样？后期维护费时费力？万一遇到什么灾害，就赔本了。

这是我在一次想用户介绍光伏发电被问倒的问题，当时怎么都想不到如何去回答用户，本着实事求是的原则。我认为我们需要案例去给用户说明光伏电站的使用年限的问题。于是回去过后我就去网上查相方面的资料。①在甘肃省科学院自然能源研究所分布式电站已经平稳运行30多年了，至今任然给榆中地区偏远的乡村带来光明②云南石屏县牛达林场分布式光伏电站安装于1995年，运行20多年后，总衰减效率为7.69%，平均年衰减0.38%。以上两个案例是在20年之前的技术水平，相对于最近十年光伏行业的 起步来说，我国光伏行业这些年技术水平在国家的支持下发展已经占领了国家先进光伏智造和技术研发的重要位置。应对自然灾害，我们在技术做了充分的考虑来保障用户设备的安全，在应对不同气候上，我们的设备通过“双85”测试，并且，我们采取金融手段，给光伏电站买保险，一旦发生不可抗自然灾害，由保险公司为您免除损失。我们一直站在用户的角度，做全面的思考。

屋顶分布式光伏系统安不安全?会不会有违建风险?
最近一段时间我们听到一部分关于光伏电站不安全，引发火灾或者触电的问题，房屋产权归属的问题。老实说，我们从不避讳我们的行业面临这样的问题。作为一个老资历的光伏经理人，我们对有意向使用我们展宇光伏产品的用户提供整体方案设计，我们作为太阳能光伏行业的专业EPC（项目总承包）我们会要求我们的用户提供相关证件，在房屋产权和房屋适合建设光伏电站的情况下，我们才会为用户建设光伏电站。并且，在展宇光伏建设的光伏电站过程中，我们会为用户详细解释每个部件的作用，哪些地方可以认为操作，哪些地方可以是在维护保养的时候需要注意的地方。我们承诺，在展宇光伏建设的电站中至今没有发生过造成人员遭受损失的案例。安全，始终是放在第一位的。